销售团队日常管控很重要。那么如何加强销售团队日常管控呢？我们发现很多销售团队在管理中普遍存在十个方面的问题，我们把这十个问题叫做销售团队管理的“十大病根”。

常见的销售模式有直销模式、分销模式，当然还有人说还还有电商模式，其实电商模式基本上都是属于直销模式。直销模式一般分为B2B和B2C两种。本篇就分开来说明一下直销模式和分销模式的销售人员必备的销售技能。

有效预约客户是销售人员最关键的一个技能。如果无法约到客户，就根本无法获取信任，赢单订单。销售管理者要和销售人员一起研究、设计有效开场的流程，来争取与客户深入沟通的机会。每次在给企业销售人员进行销售技能培训时都会一遍一遍让销售人员按照这个流程进行与客户对话，就是为了改变错误的开场方式。

区域市场整体策略规划是整体规划，这是进入市场前两步的整理与分析，是一种策略融合，也是全景呈现与总体框架。

进行市场角色定位需要认识到市场角色的种类。一般来说，市场角色包括领导者、挑战者、追随者、捡漏者。市场角色定位据此进行。

SWOT分析是确定销售目标、界定竞争对手、制定销售策略的工具。监测内、外部环境的意义在哪里？就是可以发现机会，找到办法，避免损失和失败。